Tässä artikkelissa käydään läpi mitä tarkoittavat myyntikate ja käyttökate, mitä eroa niillä on ja mikä niitä yhdistää. Lisäksi esitetään esimerkkilaskelma havainnollistamaan, kuinka näitä käytännössä käytetään.
Myyntikate
Mitä myyntikate tarkoittaa?
Myyntikate kertoo, kuinka paljon yrityksen liikevaihdosta jää katetta, kun myynnistä vähennetään aine- ja tarvikekulut, mahdolliset muuttuvat palkkakulut sekä ulkopuoliset palvelut.
Se kuvaa erityisesti myynnin ja ostojen välistä suhdetta, ja antaa hyvän kuvan siitä, onko hinnoittelu ja sisäänostotaso oikealla tasolla. Käytännössä myyntikate kertoo kuinka kannattava yksi myyty yksikkö on.
Laskusäännöt
Myyntikate = liikevaihto – ainekulut – muuttuvat palkkakulut – ulkopuoliset palvelut
Myyntikate-% = 100 × myyntikate / liikevaihto
Miten myyntikatetta tulkitaan?
Myyntikatteelle ei ole yleistä “hyvää” prosenttia. Oikea taso riippuu mm. kiinteiden kulujen määrästä, rahoituskuluista ja investoinneista, käyttöpääoman tarpeesta.
Kilpailijoita alempi myyntikate voi tarkoittaa heikompaa hinnoitteluvoimaa tai tietoisesti matalaa katetta, jolla haetaan suurempaa myyntivolyymiä.
Ratkaisevaa on se, riittääkö kertynyt myyntikate ylittämään kiinteät kulut, niin että jää voittoakin. Jos liikevaihto kasvaa kilpailijoita nopeammin, matala kate voi olla toimiva strategia.
Muista: myyntikatetta kannattaa verrata vain saman toimialan yrityksiin.
Käyttökate
Mitä käyttökate tarkoittaa?
Käyttökate kuvaa yrityksen varsinaisen liiketoiminnan tulosta ennen poistoja, rahoituseriä ja veroja. Se kertoo, paljonko liiketoiminnasta jää rahaa, kun kaikki juoksevat toimintakulut on maksettu.
Käyttökate vastaa kysymykseen:
Riittääkö liiketoiminnan tuotto lainojen hoitoon, investointeihin ja omistajien palkitsemiseen?
Laskusäännöt
- Käyttökate = liiketulos + poistot ja arvonalentumiset
- Käyttökate-% = 100 × käyttökate / liikevaihto
Miten käyttökateprosenttia tulkitaan?
Käyttökatteelle ei ole yleispätevää tavoitetasoa. Oikea taso riippuu mm. toimialasta, kilpailutilanteesta sekä yrityksen pääomarakenteesta. Mitä enemmän yritys sitoo pääomaa, eli tarvitsee esimerkiksi investointeja koneisiin, sitä korkeampi käyttökateprosentin tulee olla.
Esimerkkejä:
- tukkukaupassa noin 5 % voi olla hyvä käyttökate
- konepajateollisuudessa lähempänä 20 % on tyypillisesti hyvä taso
Käyttökatetta arvioitaessa on tärkeää tarkastella useamman vuoden kehitystä, vertailua toimialan keskiarvoihin sekä riittävyyttä lainanhoitokuluihin, veroihin, investointeihin ja voitonjakoon.
Tärkeä huomio vertailukelpoisuudesta!
Käyttökatteen vertailua voi vääristää se, omistaako vai vuokraako yritys tuotantovälineensä:
- vuokrat kirjautuvat käyttökatteen yläpuolelle kuluksi
- omistetut koneet näkyvät poistoina ja rahoituskuluina käyttökatteen alapuolella
Tämän vuoksi omistava yritys voi näyttää paperilla kannattavammalta, vaikka todellinen tilanne olisi sama.
Vertailun tueksi käytetään usein tunnuslukua käyttökate + vuokrat, joka parantaa vertailtavuutta.
Havainnollistava esimerkkilaskelma
Lähtötilanne – kuvitteellinen yritys
Liikevaihto 500 000 €
Aine- ja tarvikekulut 280 000 €
Ulkopuoliset palvelut 20 000 €
Kiinteät henkilöstökulut 120 000 €
Muut liiketoiminnan kulut 40 000 €
Poistot 25 000 €
1. Myyntikate
Myyntikate lasketaan vähentämällä liikevaihdosta myynnin suorat kulut.
Liikevaihto– aine- ja tarvikekulut– ulkopuoliset palvelut
Myyntikate =
500 000 € – 280 000 € – 20 000 € = 200 000 €
Myyntikate-% =
200 000 € / 500 000 € × 100 = 40 %
Tulkinta
Yritykselle jää 40 % liikevaihdosta katetta kattamaan:
- kiinteät henkilöstökulut
- vuokrat ja muut kiinteät kulut
- rahoituskulut
- investoinnit ja voitonjaon
2. Käyttökate
Käyttökate kertoo, kuinka paljon varsinaisesta liiketoiminnasta jää ennen poistoja, korkoja ja veroja.
Vaihe 1: Liiketuloksen laskeminen
Myyntikate – kiinteät henkilöstökulut – muut liiketoiminnan kulut
Liiketulos =
200 000 € – 120 000 € – 40 000 € = 40 000 €
Vaihe 2: Käyttökatteen laskeminen
Liiketulos + Poistot
Käyttökate =
40 000 € + 25 000 € = 65 000 €
Käyttökate-% =
65 000 € / 500 000 € × 100 = 13 %
Mitä luvut kertovat yrittäjälle?
- Myyntikate 40 %
→ Hinnoittelu ja ostotaso ovat kohtuullisella tasolla tämän esimerkin toimialalla. - Käyttökate 13 %
→ Liiketoiminta tuottaa rahaa, josta voidaan maksaa:
- lainojen lyhennykset ja korot
- verot
- investoinnit
- mahdollinen voitonjako
On hyvä muistaa myös, että käyttökatteen riittävyys riippuu mm. yrityksen:
- velkamäärästä
- investointitarpeista
- kasvutavoitteista
